Le blog de Guillaume Fleureau, consultant expert en email marketing. Tous les conseils pour réussir son email marketing.

La co-registration, une technique de collecte efficace

Définition

La co-registration et une technique marketing émergente en France qui consiste à proposer à un internaute qui s’abonne à une newsletter ou qui remplit un formulaire de s’abonner à une ou plusieurs autres newsletters (en « opt-in ») d’un ou plusieurs autres sites.

Marché

La co-registration s’est développée aux Etats-Unis en réponse aux enjeux actuels du e-marketing. Il s’agit d’un levier de recrutement on-line qui émerge en France (car encore peu utilisée des annonceurs). Il s’agit tout de même de dizaines de millions d’emails collectés par an. La co-registration répond à trois objectifs principaux : collecter des adresses de qualité en grande quantité, et à moindre coût.

Typologies

Il existe 3 types de co-registration, la co-registration en prestation, la co-registration mutualisée et la co-registration événementielle.

La co-registration en prestation
Des prestataires proposent des sites qu’ils ont en « portefeuille ». L’annonceur peut alors se greffer sur les formulaires d’abonnements de ces sites pour proposer son propre abonnement. Les informations récoltées deviennent alors la propriété de l’annonceur jusqu’au potentiel désabonnement du profil.
Les sites éditeurs peuvent proposer la coregistration lors de l’abonnement newsletter ou lors d’une création de compte. (sur un site marchand par exemple)

A noter : les fournisseurs d’e-mails (type Yahoo, Hotmail…) proposent dès l’inscription à leur service, plusieurs abonnements à des offres et newsletters de différents annonceurs.

>> Rémunération des prestataires pour chaque contact récolté. De 0,20 à 0,70 euros en fonction de la qualification du profil, du mode de recrutement et des informations fournies. L’annonceur n’est facturé que pour les profils dont il ne dispose pas déjà.

La co-registration mutualisée
Plusieurs sites (au minimum deux) non-concurrents et à audience équivalente, ajoute chacun la possibilité de s’inscrire par e-mail aux services du ou des sites partenaires.
>> Système d’échange de bon procédés sans investissements commerciaux

La co-registration événementielle
Plusieurs sites organisent conjointement un site, un jeu-concours ou un service et proposent de s’inscrire aux différentes newsletters des annonceurs qui ont organisé l’évènement. Ce type d’évènement peut être une initiative d’un des sites en question ou proposé par un prestataire à plusieurs de ses clients.
>> Les coûts sont mutualisés par les différents partenaires (pour la création de l’évènement). Plus le nombre de profils recueilli est important, plus le coût au contact baisse. Très souvent, il est demandé aux participants de fournir une dotation.

Acteurs

Les acteurs de la co-registration sont divers :
Optin Solution (Groupe Oxygem)
LSF Interactive
Netcollections/Butineo (Groupe Directinet)
Adlead

Par ailleurs, d’autres prestataires emarketing organisent des opérations de co-registration. Si vous avez d’autres prestataires en tête, n’hésitez pas à commenter !

Cette technique de collecte est plutôt efficace. N’oubliez pas de tester différents prestataires pour en déduire les meilleurs profils. En effet, regardez bien les sites qui vont proposer l’inscription à votre newsletter, c’est tout l’enjeu de la réussite d’une campagne de collecte. N’attendez pas d’avoir utiliser tout votre budget pour vous rendre compte que ces sites ne collectent pas les bons profils pour vous. Récupérez les profils collectés au fil de l’eau pour effectuer des campagnes dans des délais très courts et ainsi en déduire la rentabilité.